当前位置: 首页 » 企业资讯 » 企业胜经 » 正文

内容营销专家刘鑫炜:做营销获客太难了,有人推荐几个获客渠道吗

字体: 放大字体  缩小字体 发布日期:2023-07-17  来源:世界经理人  浏览次数:9581
 
       为什么现在越来越多的人觉得营销获客越来越难了,究其原因,有客观原因,也有主观原因,随着互联网的高速发展,自媒体平台极度开放,用户的注意力和时间被极度碎片化,流量增量见顶,而且被大量平台分化,如果这时候你不改变思维,还是按以前的营销方法去引流获客,当然效果肯定不行!

 

前段时间,我们在给几个民营医院做营销诊断时发现,有很多中小医院在营销方法上还是按照十几年前的方法来操作,简单粗暴硬广轰炸,几个月过去了,效果非常差,有时连广告费都花不出去,更别说引流获客了。后来他们找到了我们,我们对他们的营销方法进行全案诊断及方案整改,其中有三个医院按照我们给出的方案执行后,上个月广告投放的费用大幅下降了,引流获客效果反而上来了,现在每天基本都有200个用户咨询。

互联网时代营销获客必须用互联网思维

一、用户思维

为什么获客难,最重要的原因,你根本不懂自己的用户,不懂给用户想要的东西,不懂给用户很好的体验,不懂激励用户,让用户介绍用户。

在营销推广中,对用户的定位这一步其实是最难的,用时最多,也是最重要的,但是在实际操作中,很多人恰恰忽视了这一关,错误地认为,引流就是广撒网多捕鱼,乱搞一通收获全无后,发出感叹,现在的营销获客太难了!

互联网时代营销获客难不难,肯定难,难就难在用户思维建立不起来。

做营销推广,第一关,就是用户定位,用户是谁,用户想什么,用户要什么,用户喜欢什么,用户在哪里,我们可以通过工具对行业进行分析,匹配用户,剖析用户痛点和需求,分析用户行为;也可以向优秀的同行学习,在同行的鱼塘里捞,在同行的流量中截流。

二、内容思维

现在你如果没有内容为王的思维,还是广告体式投放软文,我告诉你,所有的努力都是一厢情愿痴人说梦付之东流,在那个流量疯长内容缺失的年代,可以不讲内容讲体量,但是,互联网已入下半场,流量不增长,内容却泛滥,这时候,要想吸粉引流,营销获客,做好内容营销绝对是一个基本而又重要的技能。

那怎么做内容,做什么内容,做内容给谁看?

先来看我们平时接到的软文,两家医院,两种内容,效果当然天差地别!

图一

图二

一对比,很明显,图二比图一做的内容更精良,更精准,更能吸粉,图一还是老三样,原地踏步,简单粗暴,完全属于自嗨型;图二完全不同,急用户所急,想用户所想,用内容解决用户的痛点和需求,这才是具有用户思维的内容,这样不仅用户喜欢,平台也很喜欢,搜索引擎更喜欢,一举三得,事倍功半,效果拉满。

所以,我们在做内容营销时,我们的内容必须能够解决目标用户的痛点和需求,让目标用户有很好的体验,这样的内容才是有价值的。

三、平台思维

引流如钓鱼,钓鱼必须要找对鱼塘,引流也是,只有找对与用户属性相同的平台,获客才能源源不断,自媒体平台大开放,每个平台都聚集着大量属性相同的用户,平台定位决定用户群居,现在的媒体平台主要包括图文音视频平台,目前引流主要是通过八大主流平台进行引流。

八大主流平台:公众号、视频事情、抖音,快手、微博、小红书、贴吧、知乎等。每个平台都有自己的平台和用户属性,要想在这些平台上引流,我们必须参透平台属性和引流触点。

《八大主流平台引流触点》也为大家准备好了,免费提供,如有需要可私信或评论区留言。

作者简介:

 

 

刘鑫炜,大专学历,做过教师、记者,互联网品牌内容营销专家,蚂蚁全媒体创始人,蚂蚁视界网络科技CEO,河北省传统文化促进会高级营销顾问,河北中医文化网编辑部副主任,2008年开始从事网站建设及品牌推广,独创十二字三步骤品牌打造法、六脉神剑内容营销法和内容营销爆破法则,为众多知名品牌方、大量中小微企业、企业家和艺术家提供过个性化品牌推广服务。

 

 
免责声明:
本站所提供的文章资讯、图片、音频、视频来源于互联网及公开渠道,仅供学习参考,版权归原创者所有! 如有侵犯您的版权,请通知我们,我们会遵循相关法律法规采取措施删除相关内容。


 
[ 企业资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
 
 
一周资讯排行
图文推荐