2013年，广东韶关石油分公司采取“以激励促营销、抓机遇抢市场、让客户受尊重”等多项措施，实行燃气业务精准专项营销，2月份实现天然气销售72.89吨，蛇年燃气业务取得新突破，为2013年燃气业务旺销开了一个好头。
以激励促营销，鼓励“八仙过海”。2013年初，韶关公司领导班子就要求公司员工要积极参与燃气经营及燃气市场的开拓，并把燃气客户的开拓纳入2013年全员营销奖励范畴，对员工因社会人脉关系开拓的燃气客户，按量分段奖励给员工，从而提高员工参与燃气经营的积极性，并制定了《韶关公司2013年燃气业务拓展工作方案》，明确了燃气经营目标、工作思路、奖励办法，从而给员工指明方向及努力目标。
抓机遇抢市场，讲求“见缝插针”。韶关市燃气客户主要以北方气源为主，且价格低廉，在气源充足的情况下，客户愿意接受北方气源。因此，韶关公司并没有因此而退宿，而是仔细分析市场特点，针对天气寒冷是用气的高峰期，北方气源必定价格上涨、气源短缺的特点，加强与客户沟通，发现机会，不放过客户购气洽谈的机会，终于在2月份实现了新年新突破。
让客户受尊敬，敢于“放下架子”。韶关公司教育员工在与客户沟通时，一定要放下“中石化老大”的架子，因为在客户的眼中，中石化是做油的企业，是“油老大”，如果用“油老大”的态度跟客户商谈，客户心里面肯定不乐意，而换成虚心向客户请教燃气知识，把客户摆在权威、老师的位置，客户则会觉得他们受到尊敬，有点沾沾自喜的感觉。这不，2月份成功开拓的燃气大客户“陈依蔓”，在2月份向韶关公司购进燃气24.17吨，就充分验证了韶关公司的营销策略---虚心请教促成客户开拓。
