连云港区域内有多家供气单位，进入市场早、点多面广、客户认可度高，如何在换道竞争中取得胜利，成为摆在连云港石油天然气市场开发面前的“硬骨头”。为此，连云港石油另辟蹊径，将天然气发展方向锁定在点供模式上，利用点供模式巩固强化天然气市场份额及主导地位，为连云港石油天然气业务的做大做强注入强劲动力。
深度挖潜锁定开发目标。
起初，受政府推进“煤改气”政策力度不足影响，考虑到生产成本，多数企业处于观望状态，仍继续使用煤炭等能源，导致客户开发成效甚微。在冬季气荒的影响下，部分在用管道气的企业开始有了投资建设天然气点供的想法，用来解决用气高峰期间管道气气源不足等问题。连云港石油因势利导，转变客户开发思路，深度挖掘周边潜在目标客户，将在用管道气企业一并纳入客户开发范围，提升客户开发成效,通过调研走访，锁定市开发区工业园区等多家目标客户。
真情行动赢得客户信赖。
“我们打算自己投资建设天然气点供站，不需要你们参与，请你们回去吧！”。面对客户一次次的回绝，始终没有放弃，仍不定期保持与客户沟通联系，消除客户顾虑，努力找寻客户痛点，在得知客户点供项目设计图纸迟迟无法通过政府相关部门审核时，帮助客户及时解决，使得客户天然气点供项目能够继续推进。通过持续的沟通往来，渐渐拉近与客户距离，赢得客户信赖，3家潜在客户同时表示愿意与连云港公司合作，并签订了合作协议。
贴心服务客户稳步增长。
在天然气点供项目施工建设初期，为了避免客户走弯路，连云港石油专门组织人员，梳理出项目建设流程，帮助客户大大缩短了项目建设周期，同时做好全过程服务延伸。从项目规划、设计选型、土建施工全程协助客户，做好客户服务。连云港石油先期锁定有潜在点供合作意向的用气公司，通过多次上门走访，公司为其定制专属天然气供气方案，并承诺开通绿色通道、定时定量定点配送，建立供需双方契约关系后，为保证客户成功用气，连云港石油多方联系沟通，克服困难，在兄弟公司的积极配合下，成功调拨一套LNG储罐供该客户使用，并提供安装服务，为客户提供技术支持及专业技能培训，保障客户的LNG设备安全平稳运行。服务做到位，客户带来客户也成必然，该用气公司推荐介绍了区域内其他多家用气企业，实现合作共赢。
通过2年多的努力，连云港石油天然气点供业务已初具规模，利用点供模式巩固并强化天然气市场份额及主导地位。在攻坚创效期间，连云港石油连续获得2面攻坚创效天然气红旗，增强了连云港公司对天然气市场再开发的决心，为进一步拓市创效打下基础。
