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量身定制布点华东 专业服务利益共享 华港燃气抱团取暖赢得终端市场

字体: 放大字体  缩小字体 发布日期:2018-06-19  来源:如东日报  浏览次数:950
        “我们每天有180辆液化天然气槽罐车从洋口港发往江浙沪地区。”中石油昆仑能源江苏华港燃气有限公司总经理张占伟高兴地告诉记者,今年全年公司预计将实现销售23亿元,比去年增加3亿元。

中石油昆仑能源江苏华港燃气有限公司主要从事液化天然气的陆上销售,是中石油面向华东地区除管道输送外的又一销售渠道。由于洋口港建成液化天然气接收站,为江苏及华东地区的清洁新能源推广提供了稳定的资源保障,华港燃气便将市场定位在周边地区新能源客车的推广上。公司组成精干的市场开发部,分赴苏州、无锡、常州、镇江、南通5个地级市,推广以液化天然气为动能的新能源客车,逐步替代燃油客车。他们不仅帮助公交客运公司合理布点加气站,还帮助其建立规范的安全运行和巡检机制。到目前,这5个市的燃气客车已达2000辆,根据测算,公交燃料费用下降了20%。与此同时,为满足整个社会对新能源汽车的需要,华港燃气还在江苏、上海、浙江、安徽、山东等地,大规模建成400多个加气站,完成了华东地区上海到北京方向省道两侧的布点,预计今年的用气量达7万吨,比去年增加2万吨。

国家推行的煤改气工程,为华港燃气拓展新市场带来了难得的发展机遇。从2014年开始,在国家环保严令督促下,一大批企业将燃煤锅炉改造成燃气锅炉,然而许多企业在煤改气的过程中,都不同程度地遭遇到了技术瓶颈,华港燃气瞄准机遇,与相关科研院所开展合作,为这些企业提供量身定制的“保姆式”技术服务。如东经济开发区一家企业在改造时碰到技术难题,工程停滞不前,华港燃气了解后主动对接,通过现场勘察,设计出符合企业生产实际的新方案,不仅帮企业省下了100万元的投资,还为今后用气节约了10%的成本,得到客户称赞。

去年11月份到今年2月份,天然气市场价格由每吨5千元涨至1万元,生产成本猛然上升,挫伤了用气企业的积极性。“我们急客户所急,千方百计共度难关。”张占伟介绍,他们采取与企业抱团取暖的策略,将用气量达到一定规模的企业购气价格控制在每吨6000元左右,以此巩固与企业间的上下游合作关系。到目前,华港燃气在华东的大客户增加到30家,占总用气量的30%。张占伟说,他们用5个月的业务来消化价格波动带来的损失,赢得了更多终端客户的信任,现在,公司日销液化天然气达到180万立方米。

借助中石油稳定的资源配置,以及在市场建立的品牌效应,华港燃气在提供客户增值服务的同时,自身也得到稳步发展。2017年企业实现销售20亿元,利税5000万元,预计今年销售将突破23亿元。

 
 
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