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再无聊,也不看广告?你唯一要做的就是让消费者看你的广告!

字体: 放大字体  缩小字体 发布日期:2022-04-11  浏览次数:7101
 媒体=渠道

内容=传播

可消费者为什么要看你的广告

消费者又为什么不看你的广告?

你的广告真的对消费者有用吗?

消费者看不看广告,这真是消费者的自由!

你唯一要做的就是让消费者看你的广告!

广告究竟是什么?

广告的真相就是真的没有人喜欢看广告,

甚至你的广告哪怕真的很走心

再无聊,也不看广告?

什么是广告?

这个概念不能一刀切,而是有着广义和狭义之分,具体是根据利润为目的进行区分。广义的广告。把某件事情广而告之,让众人皆知并引导参与活动,比如公益广告。狭义的广告。带有鲜明的生意目的,具有商业性质的广告活动。

我们多数时候所讲的广告,准确来说还是指商业广告:企业在找到对的消费者,消费者去发现喜欢的商品。所以广告不是可有可无的存在,它是一种有明确指向的商业行为,是要解决品牌问题和商业问题。最终目的自然就是让消费者通过广告,了解产品效果,让人记住自家产品或者品牌观念,更有效的就是说服消费者购买。

但广告不是创意的堆砌,有的广告之所以不能出街,就是因为无法解决广告主现实中的商业问题,最后沦为某种自嗨。我们知道在生活中,各型各色的广告都有着自己的“别名”:电视剧里的广告叫“尿点”;网络视频前的广告叫“缓冲”;朋友圈里的广告叫“不看此人的朋友圈”;街边传单广告叫“帮忙扔一下”...你看今天的广告就是如此令人厌恶。

我们知道其实自广告出现以来,广告在用户心中真的就没有太好的印象,这是因为广告会干扰用户接受信息:我们的生活中,无时无刻不被广告“关怀”。一打开手机就是各类APP资讯推送,等电梯、刷短视频、坐地铁,都充斥着各种各样的广告......

我们知道消费者接受外界讯息的方式不外乎两种,一个是自己主动搜索资讯,另一个是被动接受推荐的信息。而多数广告主就是在占用我们公共的资源空间,把广告放在被动的生活空间里,最典型的莫过于电梯式广告。

金主爸爸每天努力把他们的广告,塞进我们的脑子里,把你这一生关于工作、结婚、旅游困惑那点事,都安排得有条不紊。坐地铁的时候,有人告诉你,“找工作要跟老板谈”;等电梯的时候,有人给你**,女人就要“整整整,女人美了才完整”。看世界杯的时候,有人给你支招“旅游之前先上马蜂窝”

**的程度,简直不亚于“什么是快乐星球”。

除了简单粗暴,还有的广告在错误的时间出现。

当你沉浸在《山河令》剧情的时候,突然乱入沃隆坚果的影子,尴尬不尴尬?

当你被《乘风破浪的姐姐》能歌善舞的姐姐打动时,莫名其妙乱入优思明避孕药的广告,恶不恶心?

当你准备打开微博吃瓜,还得先被“伺候”一波跳转开屏广告,就问你着不着急?不可否认,看似或脑残或反人类的广告,缺乏有趣的灵魂,既没法享受也不能拒绝。是不是真的很无奈很无语!可能消费吗?

好看的广告,真的不配拥有吗?

虽然没人喜欢看广告,但总有的广告叫例外,让看广告成为享受。

广告之所以招人烦,本质上是“大创意”与“转化率”,以及“用户体验”与“商业推广”没法平衡的问题。同样是都在“冒犯”消费者,有的广告负责**,有的广告负责好看,“冒犯”出了好看的样子。

撇开转化率不谈,我们也不是不配拥有好看的广告。

比如说,2019年年初刷屏全网的片子《啥是佩奇》。虽然这是给《小猪佩奇过大年》电影预热的宣传片,但你不得不承认,这是一支“好看”的广告。

爷爷为了给城里的孙子圆梦,踏上寻找佩奇的旅程。剧情就不赘述了。走心,是很多人看完这个广告的第一感受。

网易严选有的广告,毫无存在感,根本不像广告。

印象深刻的是华为“一双会说话的芭蕾脚”海报,让人触目惊心、但又过目难忘。表面上是芭蕾脚,实际上是华为“奋斗、坚持、奉献、快乐”的精神。

还有,曾经冲上热搜的旅游宣传片《丁真的世界》,宣传的是丁真家乡四川甘孜,将自然生态的淳朴魅力演绎得淋漓尽致。

最值得一提的还有泰国广告,兼具神反转和神脑洞,总能讲出富有戏剧性的故事,感染力十足。

其实你真不知道看广告无外乎这么几个诉求:

1、希望能够获取对自己有用的信息

2、希望能够看到优秀的创意

3、打发无聊的时间

好的广告内容,为何让消费者看上去会产生愉悦的心情,从神经学角度讲,通过感官接收的喜欢信息会产生多巴胺激素,若看到不喜欢的信息就会产生厌恶的毒素。所以广告想要有效,不仅内容要好,投放也要精细,要满足客户的需求,狂轰乱炸式的投放,既不经济也不会有好的口碑。

那么到底怎么做广告才是用心了,才能让客户感到贴心?

户外广告是基础,是标配,再投放一定的户外广告后还要做到!

第一、以文字,图片,视频等全角度,根据消费者心理,他们喜欢看的形式,精心创作软文,图文并茂文章,短视频等尽量以软性方式宣传,给客户更多乐趣或者贴心,不断告知消费者产品价值,有什么功能,能解决什么问题,能带来什么快乐生活方式等等,要持续,要以不同的方式,要反复全角度宣传~

第二、全平台覆盖,广告做好以后,要发布到尽可能多的平台,抖音,快手,头条,B站,微信,微博,豆瓣,小红书。。。

第三、全时段,要在搜索引擎做好五个维度的印象,让客户在看到广告以后能随时在搜索引擎找到你,随时能够了解你,如果一点信息也没有,那么之前的广告就白打了。。。

好看的广告即内容,无论是让你哭,还是让你笑,都是让你喜欢。品牌跳出夸夸其谈的角度,而是选择与受众平等的视角,自然而然沟通,以或走心、或有趣的内容击中用户的情感。让他们在轻松的语境中,接受产品/品牌理念。

为什么品牌还要打广告?这个道理,新裤子的歌曲《生活因你而火热》里早就唱过:格子间的女孩,时间久了也很美。因为消费者会买品牌,愿意为大品牌买账的。品牌如人,对品牌越熟悉,就越可能信赖,就越可能去消费。如果有朋自远方来,你请朋友吃火锅,你是会选择海底捞,还是随便找楼下的一家火锅店?如果夏天买空调,你会选择经常打广告的海尔/美的,还是买个不知名的山寨牌子?你脑海里第一时间想到的品牌是什么,这是不是大品牌,是不是你看过的广告里的某一个?这就是品牌打广告带来的效应,打的就是熟悉感、安全感。

打广告的实际作用,就是当消费者产生需求的时候,第一时间想到的是你的品牌。

如果要进一步去分解,打广告解决的是这几件事情:

其一、是告知消费者新产品上市。

让大家知道你出新品了,这是肯德基和麦当劳常干的事。

其二、刷足品牌的存在感,避免让品牌被遗忘。

最典型的就是可口可乐。虽然人家是个百年品牌,消费者的忠诚度不言而喻,但现在可口可乐时不时还是会打广告。

其三、是说服消费者购买产品。

好比天猫、京东这些电商平台,一到各种节日就搞大促,推广告大肆宣传。

其四、强化品牌心智,通过**把品牌植入消费者心智。

这就是某直聘、某蜂窝和某旅拍,卡位某一个品类或者服务。

其实这就是广告角色的矛盾所在:一方面消费者呢,总会产生新的需求,是需要广告作为消费决策参考;但一另一方面,他们又厌烦、抵制难看的广告。

我始终觉得,打广告是必要的。但一条好的广告,需要向对的人在对的地方和对的时间,说出对的话。

1、真能让用户第一时间记住品牌

广告的功能是什么?很简单,当你的客户有需要的时候能第一时间想到你。

举个很简单的例子:当你想吃火锅的时候,你第一时间想到的品牌是什么?是经常出现在你视野的海底捞,还是远村口李二牛开在非常偏僻的角落的小店?你自己心里应该会有答案的;当你想喝饮料的时候,你脑子里第一时间想起的品牌是什么?这个品牌在你的印象里是不是也都经常做广告?这就是品牌打广告的作用。

2、 广告能激发和诱导用户消费

消费者对某一产品的需求,往往是一种潜在的需求,这种潜在的需要与现实的购买行动,有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉印象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。不止如此,有些物美价廉、适销对路的新产品,由于不为消费者所知晓,所以很难打开市场,而一旦进行了广告宣传,消费者就纷纷购买。还记得每次超市、果品店、甚至是街边服装店都会在产品上新时拿一个大喇叭在路边吆喝吗?

思考:如何降低用户对广告的抵触

01、 理由正当

让你的广告对用户的打扰有一个正当的理由,这样用户被你打扰的怒火就消失了。就比如,今天因为你和朋友一起喝酒,回到家已经半夜两三点了,并且还满身酒味,这个时候你的女朋友一定会非常愤怒的质问你,然后女朋友会说我不听我不听,甚至会夺门而去,自此你就孤苦一生。但是如果这个时候你说:我和朋友们聚餐回来这么晚的原因是在路上救助了一个被车碾压到腿的流浪小动物,并且拿出宠物医院的治疗费用的账单,你说你的女朋友是不是不但不会生气,还会觉得你是一个有爱心值得嫁的男人?

品牌打广告也是如此,反正总要打扰用户,错已经犯下了,但是这个时候如果给消费者提供一个不得不接受广告的正当理由,用户可能更容易接受这种打扰。比如你休息的时候正在带妹打游戏,突然插播了一个广告,是不是感觉就像吃桃的时候吃了半截虫子,吐也吐不出但是也恶心,但是突然这个广告说:“只觉得自己上班辛苦,就一直在休息玩耍,你都没有一刻想过给家里打个电话吗?”你看这个时候用户对你的广告还会有很大的厌恶感吗?

 

02 降低广告抵触,要的是和用户相关

好的广告一定是能和用户联系起来的,从而产生共鸣感。

当广告不再是广告,而是一剂解毒的良方,这种痛苦感无疑就小了很多。举个例子:如果你售卖的是一个钢笔,你会怎么把广告传达给消费者?是不是就简单的宣传这支钢笔有多好多好,或者是打价格战,原价199现价99?那这样你的广告几乎也没人看了,更别提转化了。

那正确的应该怎么做呢?给一个建议,广告词可不可以这样写:

在这个年代,如果你不学习,就会被后浪实力碾压,升职加薪根本没你什么事,甚至还会被迫下岗。想要杜绝这种事的发生,你目前唯一能做的就是不断学习,增加你的核心竞争力。

然而,在学习的过程中,你需要一个质量优质的钢笔记笔记,毕竟俗话说好记性不如烂笔头,特别是被年纪越来越大记忆力开始衰退的当下,一个好的可以流畅记笔记的钢笔有多重要!

你说这个时候消费者对于广告的痛苦感还会产生吗?

现如今品牌不打广告、纯靠自然销量已经是不太可能的事情。

当下的时代是过剩时代,可供消费者选择的实在是太多太多。不靠广告推广,消费者根本看不到你的产品,所以为了让消费者接受你的广告,就必须要理由正当的打扰用户,并且建立联系感,如此才能让用户接受。

 
 
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