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百事可乐:百年品牌如何抗衰老

字体: 放大字体  缩小字体 发布日期:2016-12-30  浏览次数:99
     离开年轻人认为很棒的东西,品牌就会老化……

据来自中国饮料工业协会数据表明,仅2004年1到6月份,从百事系统生产的产品产量达到了96.9万吨,占全国饮料总产量的7%,而百事可乐碳酸饮料的产量,占到全国碳酸饮料产量的30%.

捕捉年轻人的消费潮流

口感、配方一百年不变,产品却始终没有走到生命周期的末端,世界上类似的产品并不多见。百事可乐作为百年品牌,是如何使自己长青不衰老的呢?始终贴近年轻人,运用音乐和体育这两种年轻人最热衷的东西去与他们沟通,是百事年轻不老的秘诀。

对不少中国企业来说,体育营销和娱乐营销,是最近两三年的事。百事却很早就能把握年轻人娱乐潮流。消费者听音乐肯定不会少,但他们肯定会变,早年港台的歌手在内地影响比较大,后来是韩国歌手,近几年是网络歌手,现在是草根平民歌手。一个品牌要保持不老,就一定要与年轻人在一起,要酷(staycool),离开他们认为很棒的东西,品牌就会老。

不存在“非奥运营销”

百事可乐的全球对手可口可乐连续20多年“垄断”奥运会TOP赞助,2008年北京奥运会在即,可口可乐又借奥运题材大肆宣传。

面对多年宿敌可口可乐凶猛的奥运攻势,百事可乐中国区市场高层说,抓住年轻人热爱的运动和音乐,长年地开展音乐和体育营销,搭建对年轻人有帮助的互动沟通平台,这是百事可乐长期的营销战略,而不是等奥运来了投机性地去打奥运的擦边球,搞所谓的非奥运营销。

如百事搞的足球草根活动,一做就是8年,仅2007年就在全国100多个城市和地区进行。在高校中推广篮球三对三活动,通过体育运动鼓励年轻人坚持突破,超越自我。紧密结合百事的品牌精神,实施长期的战略性体育和战略性音乐营销,并为此引入体育和音乐营销高级人才,这是百事品牌不老的另一个关键。

尝试“草根营销”

百事积极探索非大牌明星的“草根营销”。2007年5月底,百事可乐启动了“百事我创我要上灌”网络选秀活动,即从全国海选出21个草根明星,让他们充当百事的代言人,取代传统的明星。

这项活动从5月份启动,有240万年轻人报名,超过1.4亿人投票。百事实施亲民的“草根营销”策略,意在营销2.0时代,通过发动消费者参与其中,通过互动营销和体验营销,使更多的年轻人记住百事可乐品牌,而非仅仅记住某个明星,克服明星代言综合症。  来源:价值中国

 
 
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