8月12日，在银兴综合能源服务区，多辆悬挂外地牌照的LNG重卡依次排队补给清洁能源。繁忙有序的运营场景，是宁夏销售落实稳油强气经营策略的生动缩影。1至7月，该公司油品纯枪相对市场份额提升1.2个百分点，LNG销量同比增长63.4%。
为守住存量市场、夯实经营基础，宁夏销售今年落地扩销增效激励制度与市场份额预警约谈机制，通过动态调配全域油品资源、灵活调整销售策略，推行“一区一策”差异化定价模式，搭配精细化客户分级维护服务，持续稳固核心客户群体，牢牢守住油品市场基本盘。
凭借对国内车用能源消费格局变化的精准预判，宁夏销售今年抓住区域LNG重卡市场突破万辆的发展契机，将LNG业务确立为企业发展“第二增长曲线”，并依托宁夏东西贯通、南北联动的重卡主流车流布局，精准锚定市场空白节点与薄弱区域，持续加密LNG终端补能网络。今年前7个月，该公司LNG运营站点同比增加23座，终端市场覆盖能力与服务辐射范围得到持续提升。
在精细化运营层面，宁夏销售搭建起“资源优化、紧盯对手、灵活应变”三位一体的市场化运营体系，聚焦行业政策、市场供需、气源价格、资源储备、终端销售等核心维度，通过实时跟踪气源价格波动、对标竞争对手经营策略，精准迭代经营方案，实现销量、价格、效益的最优匹配。同时，深化LNG效益分析模块应用，建立站级的量、价、费、利一体化动态测算模型，每日逐站跟踪分析量效情况，形成“监测—决策—执行—复盘”闭环管理，及时优化资源购进渠道和调整营销策略，持续夯实LNG业务盈利底色。
来源丨中国石油报
