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脸都不要了!企业家,疯狂做网红

字体: 放大字体  缩小字体 发布日期:2024-06-24  来源:微信公众号 技术领导力  浏览次数:1214
 现在的企业家,一半已经成为网红,一半在成为网红的路上。话虽然有点夸张,但企业家争当网红的趋势却在如火如荼地真实发生着。看看最近,周鸿祎频频霸榜热搜,刘强东推出数字人“采销东哥”;蔚来的李斌也开启了抖音直播首秀…为什么企业家“脸”都不要了,抢着当网红,K哥跟大家聊聊这个话题。

01
商人逐利:不是脸面不重要,
而是做网红太赚钱

1、创始人IP,价值上亿

当前,网红和企业家这两种身份的互相渗透,正变得越来越明显。当小杨哥、辛巴这些“纯血”网红们,开始努力给自己贴上企业家的标签时,不少企业却开始食髓知味,利用自己的天然IP优势,跨圈当起了网红。

最早玩明白网红经济的非雷军莫属,从当年火遍全网的“Are you ok ”热梗,到“站在风口上,猪都能飞起来”的金句,再到每次都成为热榜榜首的产品发布会,这位斗志拉满,持续创业,被称为雷布斯、雷斯克的雷总,从来都是流量的宠儿,走到哪里,都自带泼天流量。以4月18日,雷军现身小米北京交付中心的直播为例,雷总还未现身,线上就有十几万人候着了,一场直播下来,获赞1.99亿,新增粉丝83万,难怪让一直对雷军营销能力顶礼膜拜的周鸿祎,羡慕嫉妒恨地惊呼“雷军给小米创造了市场影响力,至少超出十亿广告费。”

国内像雷总一样,可以用一句话制造一个热点的大IP,华为的余承东绝对算得上一个。他的一句“遥遥领先”,把华为手机三年来受的窝囊气,转化为内心的自豪感,成为全民热词,让无数国人产生共鸣,制造了手机还没正式上市就已经卖断货的“名场面”。余承东“遥遥领先”四个字的威力,绝对抵得过一个顶尖的公关团队,称其为“一字万金”也不为过。

当然,国外的马斯克更是个中高手,他早在2021年就在当时的推特上发文:“我正在考虑辞去我的工作,全职做一个网红…”虽然是一句戏言,但马斯克对IP价值的重视,由此可见一斑,后来干脆收购推特,变成了自己的“X”,如今坐拥逾1.8亿粉丝的他,但凡在上面敲一行字,就能引来全世界的关注,其营销价值更是难以估算。

2、商业的本质是:流量

李嘉诚先生曾有句名言,买房投资最重要的三点,就是地段、地段、地段。如今的网络社会,“流量”就是新经济形态下的“地段”,是一切商业的本质。有数据显示,目前国内移动互联网月活用户体量,已高达12.24亿,全网月人均使用时长约为160小时。这样的市场规模,这样的用户黏着度,以及当中蕴含的无限价值,谁看了都会心动。

举两个最典型的例子,大家都知道罗永浩是“资深网红”,他的“6亿真还传”更是为广大网友津津乐道,敬他是条汉子。但在老罗手机创业失败,身背巨额负债时,真正挽救了他、让他成为“真汉子”的,正是流量。

另一个靠流量“重生”的典型例子,就是俞敏洪的新东方。当年的双减政策,杀了教培行业一个措手不及,害得新东方股价暴跌,又是遣散员工,又是捐赠桌椅,一副大厦将倾的末路模样。幸亏老俞带领新东方及时调整战略,并把新东方在教培领域多年积累的品牌声誉,充分转化为流量,进军直播电商领域,再加上各种因缘际会下,董宇辉横空出世,迅速成为头部顶流,进一步帮新东方锁住流量,稳住阵脚,才让这个昔日教培巨头慢慢渡过了危机。

当今商业界,靠流量起死回生的企业或大佬,远不止老罗和新东方。离婚后被当当“净身出户”的李国庆、张兰汪小菲母子的麻六记等等,从本质上说,都是靠流量咸鱼翻身,并赚的盆满钵满。

3、放下面子去赚钱,企业就有希望了

周鸿祎曾教给企业家3条做网红的“法宝”:一是企业家和外界沟通时,要放下自我;二是说真话,态度一定要真诚;三是要接受外界批评和质疑,受得了骂。几乎每一条都要求企业家,要放下面子,弯下腰身,用平等甚至谦卑的心态和用户沟通交流。

周鸿祎自己身体力行,给很多还没想通的企业家打了个样。试驾各款智能电车、隔空怼贾跃亭、拍外座驾迈巴赫、北京车展链接各路大佬,继续狂揽流量,继续向自己定下的“今年超过1000万粉丝”的目标,坚定进发。

老周的网红之路,之所以如此执着,除了认知外,也和他所面临的现实压力有关。360公司2023年年报,营收90.55亿元,净利润亏损4.92亿元。眼下,成为网红、跟上时代步伐,提升资本市场对360公司的预期,不失为一个良策。


02
存量时代:谁有流量,
谁就能开启财富大门

1、流量红利枯竭,创始人IP是新流量密码

据艾瑞传媒报告显示,阿里、京东、华为、美团等互联网头部大厂的获客成本日益高企,近几年的平均获客成本更是直逼 500 元大关,是 2014 年的 7 倍之多。大厂尚且如此,那些没有品牌背书能力的中小互联网企业,当然更好不到哪里去。

困境之下,倒逼出了“创始人IP”这个新流量密码。以京东推出数字主播“采销东哥”为例,刘强东的数字分身“东哥”上场仅40分钟,直播间观看人数已经远超1300万,刷新了京东超市采销直播间开播以来,观看人数的新纪录;直播时段用户平均停留时长,是日常均值的5.6倍,全场直播累计成交额破5000万元。这还只是强哥的“数字分身”,如果强哥亲自下场,这数字肯定更炸裂。

2、创始人的人格魅力,做IP更易成功

经历多年移动互联网的洗礼,大家看腻了搞笑段子、颜值主播,那些有经历、有思想、接地气的企业家,成了等待挖掘的金矿,也更容易打造自己的IP。相较于普通网红,他们拥有更强大的个人品牌、知名度和影响力。能输出更多有价值、有内涵的认知或干货。因此,他们也能够更多地获得平台流量的支持,赢得更多曝光机会,进而吸引更多的粉丝,进一步扩大自己的影响力。

比如,张朝阳做了3年的线上物理课,已经持续出圈,成为热搜常客,让人看到了“企业家”身份之外,更纯粹、更具“学术”色彩的张朝阳。虽然他讲的量子力学、天体物理、狭义相对论,很多网友不一定听得懂,但一点不妨碍这个极具个人色彩的“创始人IP”的成功。更为重要的是,这个IP还在“知识直播”方向上打好了样,建立了一套模式和标准,并“裂变”出了一大批高知博主、教授博主,很好地拓展了搜狐视频直播的宽度和深度。

3、掌握新时代的语言,更好地跟用户交流

企业家抢当网红,背后另一个重要原因,是大佬们看到了新时代下,企业与用户交互的方式和渠道,发生了历史性的颠覆和改变。在竞争激烈内卷加剧的背景下,社会已悄然进入消费者主权时代。企业和企业家手里,已经没什么可以“居高临下”的牌可以打了。

在流量经济和个性化精准推送的技术加持下,直播和短视频已经代替传统货架和橱窗,成为用户停留和消费的新入口。用户被动等着企业产品宣传、露出的时代结束了,反而要逼着企业家主动站出来,抢平台、抢流量,努力卡位,想方设法吸引用户,用用户感兴趣的方式和语言跟用户对话,并努力打造一个用户能够接受,并愿意“买单”的人设或形象,从而吸引用户的长期关注和追随,为企业赢得更大的利益。

在新时代下,获取流量,不只和变现有关,同时也是企业形象、企业家形象的重塑,同时还是“企业直通客户”这一新“对话模式”的构建的过程。对企业和企业家来说,都至关重要。掌握新时代的语言,能够更好地跟用户交流,也就成了他们的标配和基本素养。


03
中小企业老板,去做网红吧

 

1、烧钱获客的时代结束了,现在要靠内容驱动增长

综合当前的经济环境、技术环境和商业环境,基本可以认定,企业靠烧钱获客的时代已经结束了,而获取流量的新支撑点,必然是内容驱动。

以K哥自身的经历为例。近一两年来,K哥的咨询公司,给多家科技企业就内容驱动增长等方面,提供咨询和培训服务。几乎所有的客户企业,都实现了不同程度的“以小博大”,用最少的资源,撬动了最大的流量,为企业和产品的宣传和露出,带来了很大的帮助。比如,K哥一篇20W+阅读量的文章,直接给商汤科技的“小浣熊”产品带去3千注册用户;为禅道软件所做的视频和文字专访,传播量远超10W+,让该企业的产品和品牌,面对垂直用户,得到充分且有效的传播。

靠内容驱动增长,将是未来的主要趋势,K哥对此深信不疑,也将研发更多的文字和视频产品,为更多有需要的中小企业赋能。

 

2、新个体的时代,来了

可以怀疑大佬的动机,但不要怀疑大佬的眼光。那么多企业家放下身段甘当网红,是因为他们敏锐地洞察到,新个体时代已经来了,每个人都有必要打造自己的IP,在无远弗届的流量世界为自己挣“一杯羹”。企业家如此,普通人都要如此。

K哥就是为自己打造IP的新个体。从上市公司高管,到全网拥有几十万精准粉丝、在垂直领域颇具影响力的IP。K哥虽然不敢自称大V,但却通过这个IP给自己换来了实实在在的收益和影响力,自媒体不仅给我带来了可观的经济收入,还让我摆脱了打工人“手停口停”怕失业、怕裁员的窘境。说穿了,这些都是拜个人IP,以及由此带来的流量所赐。

大佬难以对标,但K哥的案例你们还是可以效仿一下的。面对新时代,好好思考、尽快着手,开始打造自己的IP吧。

 

3、流量,解决了低成本、持续获客的问题

流量的获取或维系,表面上看是“技术”,但本质上却是“信任”。而信任的建立却是世界上最难的事之一,它需要“长期的确定性”来慢慢构建。因此,打造个人IP也必然是一个长期的过程,要用时间为你筑基打底。但这种信任一旦建立,你的流量就会变得异常有价值。

还以K哥为例,K哥的文章都是用心的高质量输出,时间久了读者都能感受的到,因此,K哥公众号文章的推送打开率和完读率都非常高,因为粉丝们相信K哥出品的质量。此外,还有很多企业家、老板们长期读我的文章,最终成为我的客户,给K哥带来更大的收益和回报。本质上,这些都是信任的“回馈”。

在可以预见的将来,越来越多的企业家会跟随雷军、周鸿祎的脚步,奔赴流量战场,跑马圈地,撬动更大更多的流量红利。K哥也希望,更多普通人也要具备前瞻意识和危机意识,丢掉不必要的纠结和内耗,尽快打开自己的“网红进度条”,在充满不确定因素的当下,这很有必要。如果有需要,K哥也愿意和大家分享“IP进化之路”上的经验心得,一起加油吧!

 
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