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金卡智能2018年半年度董事会经营评述

字体: 放大字体  缩小字体 发布日期:2018-09-20  浏览次数:47
 金卡智能2018年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述报告期内,公司继续围绕客户需求持续创新,不断改善产品性能,优化系统服务,追随新一代物联网技术潮流,重点推广NB-IoT智能燃气表,加强燃气行业系统软件营销力度,大力拓展公用事业行业SaaS云服务,积极开拓国内外市场,为燃气客户提供从智能终端到软件系统平台,到互联网创新服务的燃气行业全产业链信息化和智能化端到端整体解决方案。报告期内,公司实现营业收入88,361.58万元,比上年同期增长44.32%,实现营业利润23,940.95万元,比上年同期增长122.38%,实现归属于上市公司股东的净利润20,752.17万元,比上年同期增长119.53%。公司取得上述经营成果的主要原因如下:1)公司准确把握市场需求及行业发展趋势,不断加大研发投入,加强市场推广力度,依靠领先的技术优势和强大销售网络使业绩保持高速增长;2)公司业务结构不断优化,公司与子公司天信仪表在各自优势领域互相渗透,发挥协同效应,增厚了公司业绩;3)公司物联网智能燃气表可以有效实现降本增效和智能化管理,深度契合燃气企业的管理需求和信息化需求,物联网智能燃气表销售业绩增长依旧明显;4)随着我国天然气消费比例的不断提升和国内"煤改气"工程的持续推进,新增需求 更新需求使公司长期受益。1、保持高水平研发投入,不断加强技术创新公司始终坚持创新驱动发展,不断加大研发投入。报告期内,公司研发投入5,041.16万元,占营业收入比重5.71%。公司始终以创新的理念走在行业技术发展的前沿,围绕云计算、大数据、物联网、移动互联网、人工智能等未来核心技术,不断增强研发能力,加快技术商业化应用,推动公用事业数字化转型升级,引领行业发展,并为公司打开全新的增长空间。公司重视科技成果转换,就研发成果积极申请专利,截止报告期末,公司累计获得专利授权共计196项,比上年新增56项。公司积极参与各类国家、行业及地方标准的研究和制定,为国家和行业的标准化工作做出了重要贡献。截至报告期末,公司及子公司参与制修订已发布的国家与行业各类标准共计36项,其中包括国家标准16项。公司拥有通过中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认证的9大专业测试实验室,并在杭州、北京、石家庄、温州设立了专业的研发中心,夯实公司研发基础。公司不断进行新技术研发和创新,为满足客户对数据采集业务的各类需求,采集云平台持续迭代升级,优化性能;不断加强软件系统和云服务平台布局,根据客户需求提供差异化产品和服务,构建核心竞争优势。公司积极推进NB-IoT技术的研发创新和在各省份燃气行业的应用,共同推进新型燃气经营管理"互联网 "信息化建设,推动智慧燃气行业技术标准化、产业规模化,共同打造智慧燃气的行业标杆。2、持续推进信息技术应用,加强科学管理水平报告期内,公司持续推进信息技术在采购、仓储、计划排产、生产制造等环节的应用。进一步优化了供应商关系管理(SRM)系统,做到了从订单到订单关闭的全系统化操作;通过对制造大数据的分析,对过程质量进行精准定位,逐步导入全流程质量和全面质量管理。不断推进数字化仓库建设,实现报检入库智能化、无纸化,领料出库精准化、效率化,对原材料动态进行追溯和批次管理,进一步提高仓储效率和管理水平。积极促进数字化工厂下的管理创新,通过机联网数据平台和生产过程执行(MES)系统,使订单与产品、产品与设备、设备与设备、生产与管理之间互联互通,持续不断地保持数字信息的交流与传输,提高生产效率。报告期内,公司不断对MES系统进行优化升级并新增供应商管理库存(VMI)模式,进一步完善MES发货模块和配件追溯系统,加强质量管控;不断完善信息化建设,加强员工的多项技能培训,减少低附加值的人工投入。报告期内,对40台套设备成功导入"云检测",检测软件直接布置在云上、产生的原始检测数据也直接上云,避免了数据上传延时和丢包问题。报告期内,公司产品产量、质量和单人单小时产量同比均保持良好增长。3、民用物联网表保持高速增长,工商业流量计贡献稳定业绩随着我国天然气消费规模的持续增长、燃气企业信息化需求的不断提升以及全国"煤改气"工程的持续推进和公司市场推广力度的不断加强,公司物联网智能燃气表持续高速增长,现已逐渐被公用事业领域客户接受成为主流燃气表之一。报告期内,公司在与新奥燃气、昆仑燃气、华润燃气、港华燃气及各中心城市燃气集团保持深入合作的同时,积极开拓区域新增市场,不断扩大市场份额。NB-IoT物联网通讯技术具有超强覆盖、超大链接、超低功耗优势,完美契合智能燃气表建网需求。NB-IoT技术作为智慧燃气城市建设的强大驱动力以及智慧燃气发展不可或缺的关键技术,又将燃气行业推向了物联网时代的前沿。公司准确把握行业发展趋势,率先在主要中心城市规模化推广NB-IoT智能燃气表,报告期NB-IoT智能燃气表已获得批量订单。天信仪表拥有国际一流的机械加工设备、先进的生产技术、精密检测中心和高低压标定装置,产品质量和服务能力得到国内外客户的高度赞誉。报告期内,天信仪表气体流量计产品国产化品牌销售占比继续提升,尤其是天信仪表自主知识产权的腰轮流量计销售量同比大幅增加,产品结构持续改善,依赖良好的品牌声誉和产品技术优势,报告期天信仪表技术改造项目实现较好的收入增长。4、实施人才梯队培养策略,开展专项培训计划公司坚持"以人为本",高度重视人才培养,紧扣公司战略规划目标和企业文化要求,建立了完善的人力资源体系。通过公开透明的招募甄选体系和具有竞争力的薪酬激励体系,大力引进和培养技术型、营销型及管理型各类专业人才。构建科学合理的绩效管理体系、全面的培训体系和完善的晋升机制,努力打造一支具有生命力和创造力人才队伍。报告期内,公司持续寻聘研发技术人才,针对IPD集成研发流程配置的项目铁三角进行后续培训,制订和修订研发及生产系统绩效考核办法,不断完善公司研发梯队建设;强化核心人才队伍建设,制订《干部任命选拔管理制度》,实施中层培养项目MTP计划,针对不同岗位人员设计能力培养重点,打造一支富有凝聚力、向心力、领导力的高素质团队;优化《绩效管理制度》,梳理各部门绩效目标,贯彻落实KPI指标考评体系。5、积极布局海外市场,不断提升国际知名度尽管燃气表在海外已经成熟应用接近200年,但智能化率极低的现状蕴藏着巨大的市场开拓空间。报告期内,公司紧抓发展机遇,积极布局海外市场,加强与海外国家的沟通与交流,2018年2月,公司在巴塞罗那首次向国际客户进行详细的智慧燃气云系统演示,让国际公用事业领域客户了解到"大数据&人工智能"解决方案,2018年6月,公司参加了美国燃气协会(AGA)承办的第27届世界天然气大会并成功签署海外销售合同。与海外燃气企业及网络运营商合作开展燃气表试挂,与海外经销商建立良好的合作关系,进一步提升市场推广效率;积极参与国际市场项目投标,与国际行业巨头正面竞争,提高公司的国际知名度及影响力。相较上年同期,海外销售业绩获得大幅增长。在亚洲市场,除国内领域外,公司流量计产品在东亚、东南亚国家获得进一步突破。同时,公司研发用于独联体国家和地区的智能燃气表满足俄罗斯国家计量认证要求并已批量销售,未来可逐步推广至周边独联体国家。随着NB-IoT物联网场景的应用及NB-IoT智慧燃气解决方案进入市场渗透,公司将依托一带一路发展机遇,借助华为的海外布局和客户渠道开拓全球市场,打造公司国际知名度。6、充分发挥子公司协同效应,提升公司整体竞争力得益于公司与子公司天信仪表、北京银证、易联云的全面整合,公司及子公司在技术研发、市场开拓、采购生产、售后服务等方面形成了良好的协同效应。整合后的金卡智能集团共享研发、销售、采购、管理等资源,降低了公司运营成本,加强了客户粘性,增强了持续盈利能力,上市公司的整体竞争力和行业地位得到进一步提升。报告期内,子公司天信仪表积极推进生产自动化、智能化改造,加强物联网、大数据应用,不断研发新产品、开拓新市场,降低采购和管理成本,凭借先进的技术实力、卓越的销售团队和高效的服务体系为公司贡献丰厚业绩。子公司北京银证专注于行业应用软件的研发和服务,凭借公用事业领域丰富的项目运营经验,为公用事业企业提供全产业链的信息化完整解决方案ENESYS,市场占有率不断提升;目前ENESYS解决方案已被国内30个省市300多家燃气公司和其他能源企业成功应用,有效保障了企业的精细化、高效化运营,实现了企业价值链的全面增值。子公司易联云以客户信息管理系统为核心,以互联网技术为手段,对外联接客户、员工、在线设备及合作伙伴,对内形成企业大数据,帮助企业实现降本增效、提升效率与安全、提升终端用户体验和满意度等目标。报告期内,易联云云自助、云外勤产品持续升级,IoT平台产品逐渐成型并开始推向市场,运维体系及运维支撑平台已投入运行。报告期内,易联云新增云端客户数量及销售收入均实现大幅增长,云端客户数量突破400家。公司通过积极的产业布局,形成了以金卡智能民用智能终端优势联合天信仪表工商业流量计优势,以北京银证软件平台优势为纽带,易联云互联网技术为支撑的完整产业链,成为国内领先的智能燃气解决方案供应商。未来公司将继续紧随物联网和互联网的时代潮流,继续发挥智能终端优势,云管端协同发展,积极拓展国内外市场,加强与运营商的良好合作,为公用事业领域客户提供全生态解决方案。二、公司面临的风险和应对措施1、同行业市场竞争风险:国家经济进入新常态,仪器仪表行业整体增速放缓,对市场份额的竞争持续加剧,虽然目前公司产品市场占有率较高、智能燃气表技术处于行业领先水平、销售业绩始终保持良好的增长趋势,但未来可能由于竞争对手的影响而导致毛利率下降、销售业绩下滑,从而影响公司的盈利水平。公司将紧密跟踪竞争对手的发展态势,加深自身实力,以应对挑战。2、技术开发与产品创新风险:公司作为行业内技术领先企业,不断创新的技术无疑是公司的核心竞争力,但如果公司未能准确预测未来技术发展趋势,未能成功研究和开发具前瞻性的产品和技术,未能及时掌握技术主动权,公司的技术创新主体地位将无法充分得到体现,从而影响公司产品的竞争优势及整体市场拓展计划。公司将持续引进人才,提高研发团队整体实力,建立科学的研发体系。3、产品质量安全风险:公司终端产品智能燃气表如出现质量问题或安全事故,可能对居民生活甚至生命造成一定的影响。天然气运营业务更是与居民安全息息相关。若居民提出侵权责任索赔、诉讼或仲裁,均可能会对公司的业务、经营、财务状况及声誉造成不利影响。公司将加强对能源事业管理人才的安全绩效考核,避免出现安全事故。4、核心技术人员流失的风险:公司的核心技术是公司核心研发团队通过长期研究、生产实践和经验总经而形成的。稳定的研发团队是公司保持核心竞争力的基础。核心技术人员的离职将造成研发进度的拖延、用人成本增大,甚至商业机密的泄露,从而对公司的经营造成影响。公司将改进人力资源政策,推出健全的薪酬福利制度,吸引人才,留住人才。5、海外市场拓展的风险:目前公司不断提升产品的质量及技术水平,获得多项海外认证,积极将产品打入国际市场。但是海外市场拓展仍存在周期长、投入成本高、目标市场产品准入标准高等诸多难点,未来短期内可能不会对公司业绩带来较大影响。公司将加强海外事业队伍的建设,加快推进各项产品的海外认证,创造价值。6、收购整合风险:公司将加强对收购标的的前期调研和后期整合,但存在整合不到位的风险,如收购标的利润不达预期甚至产生亏损,公司需要计提商誉减值准备,对相应年度利润产生影响。公司将建立专门领导班子,对收购企业进行战略、业务、管理等全方面的分析和整合。7、其他风险:本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容,均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识,并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。三、核心竞争力分析是软件与信息技术服务业(一)技术研发优势公司始终坚持创新驱动发展的路线,不断加大研发投入,致力于以开拓的事业、前瞻的科技不断提升产品性能和服务品质。公司经过多年发展,已积累了嵌入式软件开发、系统软件开发、模拟与数字通讯技术应用、机械与电子设计等多项核心技术优势,拥有多项自主知识产权,参与制定多项国家、行业标准,拥有9个专业测试实验室,并在杭州、北京、石家庄、温州设立了具有国际专业水平的研发中心。公司积极推进NB-IoT技术在各省份的燃气行业试点研究,共同推进新型燃气经营管理"互联网 "信息化建设,推动燃气行业技术标准化、产业规模化,共同打造智慧燃气的行业标杆。公司研发人员稳定,技术力量雄厚,结合IPD集成研发管理体系和健全的研发创新体系进行技术创新。研发实力持续增强,为公司产品及服务的推陈出新奠定了坚实基础。报告期内,公司新增专利授权56项,截止2018年6月30日,公司有效专利授权共计193项。子公司易联云新增软件著作权15项。公司新增专利具体情况如下(其中49-56项属于子公司天信仪表):(二)品牌和市场优势公司拥有强大的销售网络和服务网络,金卡智能在全国拥有31个办事处,客服中心下设16个客服分部,子公司天信仪表作为国内燃气计量仪表行业的龙头企业,在全国拥有38个办事处和售后服务中心。得益于金卡智能和子公司天信仪表的全面整合,双方在产品研发、市场开拓、降低成本、售后服务等方面取得了良性循环,尤其是市场拓展方面协同效应非常明显,双方整合后充分发挥民用智能燃气表市场与工商业流量计市场销售渠道的协同性,在各自的优势地域相互渗透,不断开拓新市场,使得公司市场竞争力不断加强,在客户关系保持与新市场开发中占据优势地位。报告期内,公司不断加强国际市场的宣传与推广,参加了由美国燃气协会(AGA)承办的第27届世界天然气大会,积极申请海外产品资格认证,开展试验局表具试挂,参与国际市场项目投标,开拓南美、东南亚等海外市场。未来随着NB-IoT物联网场景的应用及NB-IoT燃气表进入市场渗透,公司将依托一带一路发展机遇和借助华为的海外布局和客户渠道开拓全球市场。(三)行业先发优势金卡智能是国内最早布局物联网智能燃气表及其系统的公司之一,早在2013年即推出国内首款物联网智能燃气表系统,快速抢占物联网智能燃气表市场。在新一代物联网通信标准大局尚未确定的情况下,公司再度把握技术升级契机,率先布局NB-IoT标准的智能燃气表。2016年,公司与深圳燃气、中国电信、华为公司签订了《智慧燃气战略合作协议》,在深圳启动全球首个基于NB-IoT技术的远程抄表试点项目,并不断扩大NB-IoT智能燃气表试点范围。报告期,公司NB-IoT智能燃气表已在主要的中心城市和煤改气地区开始商业化推广并初具规模。公司重点推进NB-IoT智能燃气表项目,再度领先行业,物联网智能燃气表市场占有率居行业首位。作为物联网时代的先行者,凭借多年积累的品牌优势和智慧燃气行业的先发优势,公司正在积极参与并引导燃气行业智能化的变革。(四)产品质量优势公司始终以"以客户为中心,以创新的技术,高品质的产品和服务,为客户和社会创造价值"的经营理念,严格依照"金卡品质五年战略规划",持续推行全面质量管理,开展相应的管理优化,以先进的生产设备优势,先进的制造管理体系,对产品进行全生命周期管理。公司建立了完整的质量管理体系,并连续多年通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系、ISO22301业务连续性管理体系及ISO27001信息安全管理体系等认证,提升了公司的质量管理水平,为满足客户的质量需求提供了保障。公司建立了供应商质量工程师(SQE)管理机制和质量保证(QA)强化改善机制,从采购源头上对产品原材料质量进行严格把控,确保产品质量和客户满意度,以可靠的品质和用心的服务为公司赢得信誉。报告期内,公司及公司产品荣获中国质量检验协会颁发的《全国产品和服务质量诚信示范企业》、《全国质量信用先进企业》、《全国质量信得过产品》,荣获"全国产品及服务质量诚信示范企业"称号。(五)产业链协同优势金卡智能通过内在研发升级和积极的产业并购,不断完善和优化智慧燃气生态系统,为燃气企业提供从智能终端到软件系统平台,到互联网创新服务的燃气行业全产业链信息化和智能化端到端整体解决方案,成为了国内领先的智能燃气解决方案供应商。1、智能终端公司智能终端产品涵盖了民用智能燃气表及工商业气体流量计,计量方式从传统的膜式计量、涡轮和腰轮计量到新一代的热式计量以及超声波计量,计量精度不断提升,支持GPRS/CDMA、LoRa/LoRaWAN、NB-IoT、ZigBee通讯技术,具有远程抄表、空中储值、金额结算、阶梯气价、实时监控等功能。2、软件系统平台公司物联网系统平台经过多年上线运行,目前接入表具终端达到百万级别,大数据应用、云计算及高并发数据处理能力不断增强,借助阿里云、华为公司技术优势,确保物联网系统平台运行可靠性、稳定性和安全性。子公司北京银证在过去的十多年专注于行业应用软件研发与服务,形成了面向天然气全产业链的自主知识产权的信息化解决方案ENESYS,为燃气公司提供从上游能源采购、供应、贸易、结算、运输和数据分析决策,到下游客服计费、计量采集、营业收费、客户服务、管网建设运行全产业链软件服务,在天然气系统软件市场综合市场占有率超过20%,ENESYS解决方案已成功应用于国内30多个省份300多家燃气公司和其他公用事业企业。3、互联网创新服务子公司易联云旨在为公用事业企业提供上云服务及SaaS云服务,针对微信、支付宝等新媒体的广泛应用,易联云推出了Eslink易联云客服解决方案,以统一的渠道管理平台,帮助燃气企业一键式开通微信、微博、支付宝、掌厅、网络电话等渠道,统一用户互动,提供自助客服,缴费购气、通知推送、云外勤、云增值等系列云端创新应用,为燃气企业大大降低了服务成本,提升了用户体验和满意度,开创了无限的增值空间。报告期内,公司荣获"浙江省第一批上云标杆企业"。公司与天信仪表、北京银证、易联云进行有效整合,在技术研发、销售渠道、采购与生产、售后服务等方面形成良好的协同效应,共享研发、销售、管理等资源,降低大额采购成本,提高集团采购话语权,整合售后服务网络,使得售后服务水平标准统一,降低公司售后服务的运营成本,加强客户粘性,增强上市公司的持续盈利能力和提升上市公司行业地位。未来公司将继续紧随物联网和互联网的时代潮流,发挥智能终端优势,云管端协同发展,积极拓展国内外市场,加强与运营商的良好合作,为公用事业领域客户提供全生态解决方案。

 
 
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