江门地区天然气市场起步晚，再加上地方某燃气公司的城市管道覆盖广，并且具备专营权，槽车供气的终端市场非常狭窄。针对市场困境，江门石油先后开展了多次的天然气市场摸查，在细心摸准市场空白点之后，想方设法力争实现本地天然气销售零的突破。
经过摸查，该公司了解到某新能源公司在江门本地设有“点供”终端用气点。获知这一信息后，该公司业务部门马上意识到这是一个本地实体终端天然气用户，于是马上组织了多次上门进行走访攻关。从走访中了解到，该公司天然气需求量较大，而且注重气化率，但该客户目前已经有多家供应商为其供气，市场竞争十分激烈。
面对销售瓶颈，江门石油的销售人员没有盲目悲观。他们迎难而上，瞄准了中石化北海天然气优势资源，一方面积极向省级公司争取销售价格等政策，另一方面在仔细摸清了其他竞争对手的报价及营销策略后，以中石化北海LNG资源气化率高、气源优等优势为卖点开展营销，经多番洽谈攻关，终于获得客户的信赖，成功谈妥了销售价格与供货计划。
达成协议后，江门石油迅速落实专岗专人负责跟踪资源调配，协调双方到货和验收时间，做好现场实地验收，确保了资源交接顺利，首战告捷，成功获得了该客户的肯定。 来源：中国石化新闻网
